2018年7月19日

打造最强经销商！约翰迪尔美国现代化农业浸润式体验（上篇）

智能农业一直以来是约翰迪尔努力的方向，从多年前未来农场的设想，到如今响应我国对于智能制造的重视和推广，以迪尔为代表的智能农业方案也更加具体地诠释了广大农机用户对高新技术落实应用的需求。为了更好利用迪尔美国本土在智能领先技术方面的优势和经验，约翰迪尔邀请了两家近年来着力于引领中国精准农业的精英经销商参观并访问约翰迪尔在美国的工厂、智能产品中心、经销商及现代化农场等，以期助力国内的智能农业展望。

第一站：约翰迪尔得梅因智能产品技术中心(ISG Urbandale)

经销商来到位于智能产品技术中心的迪尔导航研发实验室，通过模拟软件，在室内即可对设备的加油及泵流量进行模拟操控，同时加入GPS/北斗/GLONASS卫星信号模拟现场实际作业效果。正是依靠长期的试验和纠偏工作对产品可靠性进行反复验证，才有真正成熟可靠的智能产品最终投放市场，体现了约翰迪尔对用户高度负责的态度。经销商还与美国导航研发同事面对面探讨中国用户的使用反馈及建议，就导航产品的未来发展方向给美国同事提供了高质量的建议。

第二站：美国现代化农业的代表——金伯利农场(Kimberley Farm)

经销商对美国金伯利农场并不陌生，该农场于1660年创立，使用清一色的约翰迪尔农机装备，耕地面积24000亩，接待大家的Rick Kimberley先生已经是第六代经营者了。农场拥有2台9520T大型拖拉机，2台S680收割机，若干250马力及小马力多功能拖拉机，除小型拖拉机外，所有设备均配备迪尔自动导航系统，平时只有3个人负责整个农场的日常管理，在收获旺季的时候会再雇佣3位临时工。得以实现如此高效的运营，农场主Rick Kimberley多次提到精准农业在其中起到的关键作用。而作为精准农业基础的自动导航产品，不仅可以节约运营成本，提高产量及效率，还能为后期的产量图及变量施肥提供参考依据。Rick对精准农业的信心还体现在他对金伯利农场成功模式的积极推广，他希望在今后向大家展示并证明，现代化农场并不一定只能在大地块或平原才能实现，让我们期待这位约翰迪尔的深度用户将他的成功经验推广给更多的迪尔用户。

第三站：规模化经营的迪尔得梅因经销商VanWall

VanWall是得梅因当地最大的迪尔专营经销商，负责经销约翰迪尔拖拉机、收割机、草坪机械、发动机、喷药机等的销售、服务及配件供应，以及零件油品的零售、甚至还有玉米种子的销售。他们还建立大型存储仓库，为用户提供清洗机车、维护保养、机车保管等多项日常服务，以及二手机的回收销售、存放保管等。VanWall对于智能产品业务相当重视，设立了专门的智能产品销售部门，提供智能产品的演示及介绍。VanWall透露他们只有20%-30%的收益是来自整机销售，绝大多数是来自于配件和服务，打造行之有效的高端服务体系，是值得国内经销商学习借鉴的方向。

第四站：滑铁卢拖拉机工厂——梦想开始的地方(Waterloo Factory)

造就了一个传奇，那就将它进行到底，工厂入口处的“The Legend Runs On”标语激励着工厂员工每日的辛勤工作。约翰迪尔滑铁卢拖拉机工厂为经销商展现了一个高度自动化、智能化、现代化的工厂典范。滑铁卢工厂生产6000，7000，8000和9000系列拖拉机，最大马力拖拉机620马力，采用15升发动机。厂内智能科技随处可见，例如无人驾驶小车将部件准确无误地运输到制定工位；电脑程序设定严格的流程并记录数据，装备问题绝不会被带到下一个工位；封闭式喷漆线采用全自动机器手，完成整个底盘的喷漆工作等等。带有传奇色彩的滑铁卢工厂，每年接待世界各地的来访者达3万人。

第五站：滑铁卢拖拉机博物馆(John Deere Tractor & Engine Museum)

自1918年收购了滑铁卢汽油发动机公司开始，迪尔全球拖拉机业务于今年迎来了100周年的里程碑。博物馆中陈列了滑铁卢小男孩（1912-1917年）、A型拖拉机（1934年）、BR型拖拉机（1936年）、M型拖拉机（1947年）、B型拖拉机（1951年）等早期经典机型，一直来到迪尔JD4010（1961年）、JD4020（1971年），直至如今的JD8400R拖拉机，经销商饱览了浓缩的、精华的迪尔拖拉机发展史。此外，早期设计机型、设计理念、实验数据等也在馆内通过电子触摸屏和图片来展示，用实物座椅让游客亲身体验几代驾驶座椅的升级换代，以及发动机在其他行业的早期应用，立体式空间式的述说了发动机和拖拉机历史，此外博物馆里还展示1963年工人每天上下班的签到打卡记录。历史、机器与人，在此交融汇合，留存经典。（待续）

因篇幅因素，余下的精彩内容将在下期为您完整呈现。敬请期待连载下篇！

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