初次见到54岁的“老张”张孝顺，给记者的感觉是“一点都不像50多岁的人”，像个年轻的“小伙子”，充满朝气和活力。
老张不仅是天津市宁河区七里海镇小八亩坨村的农机大户、承包土地经营的种植大户，同时还是一家农机合作社的负责人，多重身份使他在当地颇有名气。
从十几年前开始从事拖拉机作业服务，经过不懈的努力以及对农机作业事业的孜孜以求，如今老张的农机资产已有近300万元，而且动力机械全部是迪尔的产品，已经成为迪尔公司的忠实用户。
目前他拥有9台迪尔拖拉机、1台C440型迪尔联合收割机，以及其他配套农具，每年农机作业服务纯收入达到六七十万元。“是迪尔农机帮我走上了致富路，我信任迪尔、感谢迪尔，以后更新设备依然会选择迪尔”，老张真挚地说。
致富路从迪尔拖拉机开始
老张介绍，早在2000年左右他就开始搞农机作业服务了，那个时候买拖拉机的人还不多，他已经拥有不同品牌的拖拉机了，其中包括迪尔天拖及其他品牌。但在使用中，他逐渐感到，“还是迪尔的拖拉机皮实、耐用，各项性能指标优越”。
2010年以后，在机器的不断更新换代中，老张果断地将拖拉机全部换成了迪尔品牌，2017年购买1台1404，2018年购买4台1404，加上之前的拖拉机，目前他拥有9台迪尔拖拉机，其中5台1404、2台1204、1台1354，以及1台904型拖拉机。
2008年，老张联合几个农机大户共同成立了天津市宁河区坨兴农机合作社，目前他在合作社中投入的农机具最多，占有的股份也最多。他们的机器主要在宁河本地及周边地区作业，服务项目包括深松、平地、旋耕、犁地、打捆和秸秆还田等，每年总作业面积4万亩，其中大部分是承担的政府项目，少部分为零散作业服务。
说起迪尔拖拉机的作业表现，老张赞不绝口，“正常作业中没掉过链子，大毛病没有，小毛病也很少，功率大，有爆发力，油耗还低，我的这9台拖拉机，都还没有大修过，尤其是发动机，没有出过任何问题”。
在老张的1404型拖拉机中，有一些是6B系列启航版机型，采用迪尔高压共轨发动机，喷油精确、雾化效果好，节省燃油；德国设计变速箱，1550小时耐久性测试实验；12F+4R啮合套换挡，换挡平顺，噪声低；配备220升大容积燃油箱，满足用户10小时田间作业需求，增加有效作业时间。
这些优势都为用户高效作业提供了充分的保障，“同等功率的产品，我的迪尔拖拉机一天能作业200多亩地，而其他拖拉机只能干100多亩地”，老张自豪地说。当然，不仅拖拉机用好的，与拖拉机配套的各种农具，老张也都是挑选性价比高的，“这样才能配套，发挥机组的最大效益”。在购买拖拉机时，迪尔经销商也会向他们推荐合适的农具。
老张有一个“心愿”，就是再买一台迪尔6J-2104型拖拉机。“那个大块头拖拉机，开着肯定带劲，效益会更好。”老张憧憬着能够拥有这样一台大功率拖拉机，并以实际行动向这个方向努力着。
迪尔C440收割机收获未来
通过迪尔拖拉机搞作业服务的老张，日子越过越红火，但他觉得服务范围还应该扩大，不能只局限于田间耕作，机械化收获作业的空间同样很大。
想法很快付诸了行动，2018年8月，老张开回了一台迪尔C440型联合收割机。他说，买这台收割机使用了迪尔的融资服务，首付30%，余款2年内付清。“这解决了我们资金短缺的困难，一下子拿出几十万元确实力不从心，但迪尔融资服务帮我们实现了用上高端农机设备的梦想”。
近两年，高粱价格比较坚挺，天津宁河周边地区高粱种植面积较大。2018年“三秋”作物收获季，老张的C440主要在当地收获高粱，一共收了200多hm2（3000多亩），平均作业价格825元/hm2（55元/亩），收益相当不错。
“C440最大的优势是分离损失率低，粮食破碎率低，清选干净，不跑粮。”老张对迪尔收割机的作业效果特别满意，这也是他能争取到客户的关键因素。他向记者讲述了这台收割机接第一单业务的场景。
2018年高粱收割季，一种植大户的133.3hm2（2000多亩）高粱成熟待收，当时还有别的收割机在现场作业，由于老张的收割机属于后来者，所以农户对其作业能力持质疑态度。“到底收的咋样不如看看效果再评价”，老张说。
农户接受了老张的建议，让他的收割机“试试”。这一试不要紧，迪尔C440卓越的作业性能让农户非常满意，“收高粱还能有这么低的破碎率，损失率也低”，农户当即决定他所有的高粱只让老张的收割机作业。
“花同样的钱，收的质量这么好，我们当然选择好的收割机了”，老张转述着当时农户说的话，自己脸上也露出欣慰的笑容。“C440收割机不仅作业效果好，操作还相当方便、智能，减轻驾驶员劳动强度”，老张补充说。
2018年作业季，老张的C440收割机“小试牛刀”就取得了不错的收益。2019年，在当地及周边地区已经有超过666.7hm2（1万多亩）的高粱收获，以及近1333.3hm2（2万亩）的水稻收获订单了，因此，他不打算到更远的地方跨区作业了。“把这些活干好干漂亮就可以了，如果每年的高粱、水稻收获都能顺利，这台收割机3年左右就能收回投资。”老张充满信心地说。
种养结合经营家庭农场
除了从事农机作业服务，老张还有一项重要的工作是经营家庭农场。他与别人合作流转了200hm2（3000亩）地，主要种植水稻。
近几年来，由于粮食价格疲软，加之生产成本不断上涨，种粮效益空间进一步被压缩。如果遇到自然灾害，甚至可能严重亏损。“种粮确实效益不高，而且很辛苦”，老张如是说，“但是我们要想办法提高收益”。于是老张创新经营模式，种养结合，开始了在水稻田养殖螃蟹的探索之路。
2018年他们第一次养殖螃蟹，成活率不太高，但是效益还可以。2019年，他们自己培育蟹苗，成活率较高。老张介绍，螃蟹生长期一般6个月左右，4月中下旬往稻田内投放蟹苗，10月中下旬在水稻收获前打捞上市。
这些螃蟹喂食玉米粒为主，生长后期喂食豆瓣、小虾等。“螃蟹今年的长势非常好，养殖密度也合适，而且自从养殖螃蟹以后，稻田内没有病虫害了，从未打过农药，实现了绿色生产”，老张高兴地说，并且对今年的稻、蟹双丰收充满了期待。
全程机械化是家庭农场未来的发展方向，老张说，他每年都会添置一些农机设备，尤其是迪尔的高端智能化产品，以农机为依托，做好农机社会化服务的同时，将农场也打造成规模经营、全程机械化的典范。另外，不断创新模式，种养结合，充分提高土地利用率，实现复式、环保、绿色生产。
朴实的老张，想法却一点都不“老”，理念超前、思想前卫。他说，他的这些事业，目前主要是儿子帮他一起打理，他从年轻人身上学到很多知识，然后再应用于实践。
祝愿老张在发展现代农业的路上越走越好！
