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杨江红:倔强的“女人花”

新疆7660摘棉机用户杨江红

今年49岁的杨江红特别满意现在的生活状态,说起话来总是打不住的笑容灿烂,不经意露出的一口大白牙显示出她的淳朴,但灵气之眸更彰显她的精明:“钱是永远赚不完的,我现在只要把手头的这6台采棉机经营好,经济不用发愁,家庭美满幸福,生活就太惬意舒服了!”


杨江红是新疆生产建设兵团农一师一团职工。通过购买、经营6台约翰迪尔采棉机,她的生活步入了康庄大道。



“你干你的,我干我的”

说起与约翰迪尔采棉机的缘分,杨江红至今还津津乐道:“当时那步棋还真是走对了,我要感谢自己当时的倔脾气!”


2006年,当时杨江红还在兵团的国营机采棉公司当会计,时逢企业改制,采棉机可以折旧卖给职工。


“我当会计,从账目中知道机采棉的效益,如果自己能够买来经营,肯定有钱赚。国企机制不灵活,要养很多管理人员,驾驶员还要算固定工资,如果私有化经营,不用请人,自己管理,驾驶员按作业时间计算工资,这样就能省去很多成本,效益肯定不错!”杨江红动心了。


可是,当她向老公说起她的想法时,老公却极力反对,坚决不同意,还抛出冷冰冰的话:“就你能干,人家都不去接手,你去接这个烫手山芋,太自以为是了。”


这也难怪,杨江红老公一直搞养殖,家里的大部分钱都投向了养殖业,资金十分紧张,实在没有更多流动资金周转,而且购买采棉机需要大笔资金,即使是二手的机器,也要一大笔投入,还要冒一定风险。所以,杨江红老公反对其实也无可厚非。


但杨江红偏偏是一个不服输的人,只要认准了,她的倔脾气一上来,谁都拦不住。“你干你的,我干我的,不用你管,看谁赚钱多!”她说。


说干就干,杨江红想办法多方筹措资金,和别人合伙花120万元购买了1台旧的9970采棉机,开始了她和采棉机的第一次“亲密接触”。


之后,杨江红一心扑在这台采棉机上,尤其是在采棉季节,她基本就睡在田地里,吃饭也是有一顿没一顿的。


功夫不负有心人。让杨江红没想到,更让她老公诧异的是,仅仅利用两年时间,这台采棉机就回本了。


7660摘棉机

当杨江红拿着厚厚一叠钞票回家的时候,老公脸红了。他辛辛苦苦搞养殖10多年,效益虽然也不错,但是却远远赶不上采棉机。而且,自己搞养殖,一年四季辛苦奔波,精打细算,到头来,却不如老婆买的一台采棉机赚钱。 他不好意思地对杨江红说:“看来你的选择是对的,不能小看了你,真是行业决定财富啊!”


杨江红这个时候也“骄傲”了一把,她半开玩笑地“责怪”老公:“你以为只有你们男人才能办大事啊,告诉你,精明的女人不逊懦弱的男人!”


闻讯短短两年时间就回本,杨江红当初所在公司的一些领导及同事纷纷要求入股,杨江红拒绝了。“当初叫你们入股,你们怕风险,现在看见赚钱了,就来入股,我还就不让入了,机会错过就只能自己买单。”


或许,杨江红不是真“无情”,她只是想以自己的经历,提醒那些做事瞻前顾后的人——机会认准了,就要去做,不然,后悔的只能是自己!



不投基金投采棉机

旗开得胜让杨江红惊喜连连,在那一刻,她突然明白了自己正在挖掘一座“金矿”,必须得趁很多“掘金者”还没有发现的时候,抓紧“挖掘”。


2008年,杨江红又和别人合伙,买了1台约翰迪尔9996采棉机。


“当时正是基金和房地产红火的时候,很多人都在买基金、买房子,我也犹豫过,但我想,基金太虚拟了,房地产太陌生,还是机器实在,摸得着,看得见,而且,通过经营管理第一台采棉机,我逐渐摸索到了一些管理方法,学会了如何与农民打交道,积累了很多经验,所以我在短暂犹豫后,坚定不移地购买了第二台采棉机。”


让杨江红有点灰心的是,2008年到2009年这两年,因为棉花种植面积及其他一些客观因素影响,她这一台采棉机的效益不如第一台。


但杨江红不放弃,她多方打听政策信息,积极向有关公司咨询,更加坚定了当初的想法。同时,她辛勤地奔波,不断向棉农介绍机采棉的优势,多方面收集棉农的建议,及时反馈。


“我相信,机采棉是我国棉花生产的趋势和方向,尽管在实际过程中,可能存在一些问题,但机采棉不可逆转,形势依然看好。”杨江红说,“低谷是暂时的,我非常有信心。”

棉花地里的7660

杨江红的判断非常正确。不到三年,她第二台采棉机又回本了。随后,她更大胆了,又购买了3台9996和1台7660。尤其是7660,这台2012年购买的新采棉机让杨江红的事业和生活更加如虎添翼。


通过管理和经营7660采棉机,杨江红说起7660采棉机的好处如数家珍,俨然一个“技术专家:“7660发动机功率比9996大,收获效率更高,而且能够在高产棉田和泥泞的棉田中进行收获作业。我对7660的作业效果特别满意,非常感谢约翰迪尔公司为用户设计了这样一款先进高效的采棉机。”



融资服务帮大忙

杨江红说,从和约翰迪尔打交道的这么多年,给她印象最深的就是,迪尔特别注意从细节上满足用户的需求,体现人性化服务。其中,让她印象最深的是迪尔的融资服务。


“买7660的时候,我从迪尔融资了一半资金,要知道购买农机一般在银行是不能抵押贷款的,这点,迪尔的融资服务帮了我的大忙。如果迪尔没有融资服务,这台7660采棉机,我当时拿不出那么多资金购买的。”


杨江红所说的约翰迪尔融资服务,迄今已有百余年历史。目前,作为美国最大的设备融资公司之一,约翰迪尔金融服务公司管理260多万个账户,管理资产总额近230亿美元。约翰迪尔融资租赁有限公司作为中国第一家专业从事农业机械客户融资的公司,秉承迪尔金融的专业优势,为中国约翰迪尔不仅提供的是优质、高效的服务,送去的更是一份人性,一份关爱。


“记得当初我去咨询申请融资服务,内心非常忐忑,害怕被拒绝。没想到的是,工作人员非常热心,给我介绍得非常详细,还根据我的实际情况,给我提供了一套最适合我的融资方案。而且,就在经销商店里,完成了所有融资手续,这种一站式服务让我内心非常感动。”


迪尔融资可以提供贷款最高70%的融资款项,大大降低了用户的购买门槛,减轻了用户购买时的资金负担。这点,让杨江红特别称道。



成为迪尔用户非常自豪

在杨江红的带动下,她的一个朋友去年也买了一台采棉机。刚开始的时候,遇到不少麻烦事。每当这个时候,杨江红总是不厌其烦地告诉朋友注意事项,三番五次地帮忙解决出现的问题。


杨江红动情地说:“我是约翰迪尔的忠诚用户,通过几年和采棉机打交道,改变了我的生活,让我走上了富裕的道路。我觉得我有责任和义务,带领更多勤劳的人致富,而且通过用户和用户交流沟通,更有亲和力和感染力,能让用户更加深入了解约翰迪尔的产品。我为能够成为约翰迪尔的用户感到非常自豪!”


想当初,自己咬牙,不惜和老公“翻脸”,买下第一台采棉机,到如今,靠着过人胆识和辛勤付出,拥有6台采棉机,杨江红心潮澎湃:“这6台采棉机其实都是第一台滚雪球滚出来的,我自己也没有想到能够‘滚’出6台来。所以,这6台机器中,虽然第一台最显旧,但我对它的感情最深,就像自己养大的一个孩子,我对它付出,它也知道感恩。”


约翰迪尔的采棉机,让杨江红印象最深的是发动机,“从来没有出现过故障!特别让人放心。”


经营约翰迪尔采棉机,不仅让杨江红的生活发生了巨大改变,经济状况得到极大改善。更重要的是,让她学会了如何感恩,让她更加从容不迫地处理很多麻烦事,显示出“大将之风”。


管理采棉机既是体力活,又极考验人的耐性。以前,杨江红是个急脾气,说一不二,刚强有余,柔性不足。因为棉花采净率等问题,她需要站在棉农的角度上,和棉农仔细交流沟通,解决一些出现的纠纷。如果是自己的问题,绝不推卸责任。久而久之,她的急脾气“收敛”了,处理问题更加灵活了,更加受到棉农欢迎了。


“从这个角度上说,是约翰迪尔采棉机伴随我成长,让我更加成熟了。”杨江红如此说道。



这6台采棉机够养老了

杨江红泼辣,但感情细腻,别看她风风火火在棉花地里疾走飞奔,内心其实非常柔软。


7660摘棉机作业图

管理采棉机是一项艰苦的工作。采棉季节比较集中,通常也就一个月时间,作业旺季的时候,杨江红基本是整天整夜泡在地里。当深夜困了的时候,就直接在附近找个地方休息一下,但是为了第二天的工作,她经常是夜不能寐。她也偷偷流过眼泪,也曾经想过像其他女人一样,每天在家收拾收拾家务,做做饭,等待老公回来,享受温暖的家庭生活。


前几年,杨江红为了急于改变家庭经济状况,她大胆投资,果断出手,买下让她致富的采棉机,夜以继日地工作,有时候甚至忽略了亲人的感受。这两年,随着腰包逐渐鼓囊,她开始进入了人生的另一个阶段,那就是满足自己对家庭生活的需要和亲人的感情需要。


一谈起远在北京师范大学读大学的女儿,这位坚强的母亲脸上笑靥如花,“她从小就很懂事,学习非常好,是一个好孩子,我希望她今后选择自己最想要的生活,不管她从事什么职业,我都坚决支持!”


说到这里,她眼眶里闪烁出一丝不易觉察的泪光,那是思念的晶莹之光!远在首都的女儿,在都市霓虹中,一定能够感受到母亲对她的舔犊深情。


杨江红说,机采棉是一个非常有潜力的行业,经营采棉机让她的生活发生了巨变。但是她今后不打算再购买采棉机了,因为这6台采棉机已经足够她和家人养老了。只要踏踏实实干,好好经营好这6台采棉机,她的经济不发愁,生活会越来越好。


杨江红喜欢棉花,也喜欢红枣,在她家的地里,那些饱满的红枣迎风摇曳,在太阳的映射下,闪着耀眼的光芒。她的生活,因为和约翰迪尔采棉机结缘,变得和这眼前的红枣一样,分外甘甜,分外醉人!


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