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吴红利:塞上江南农庄梦

>与约翰迪尔拖拉机、收割机的邂逅改变了吴红利的人生轨迹,苦心经营之下,他的众帮农机服务专业合作社的生意蒸蒸日上,年产值达到了400万元,每年机械纯收入达80万元,拥有3600多亩的流转土地。近年,合作社在生态农业方面开始试水,水稻、田间螃蟹、鸭子、泥鳅等生机盎然,一派欣欣向荣的景象,而吴红利心中的农庄梦也愈发清晰。


main_pic来到宁夏永宁县众帮农机服务专业合作社,仿佛产生一种置身于江南水乡的错觉,眼前,郁郁葱葱的水稻田欣欣向荣,生机盎然,如诗如画……


在众帮农机服务专业合作社的法人吴红利的带领下,记者参观了他们的生态农业,水面鸭子自在畅游、有机水稻蓬勃的长势惹人爱……而吴红利似乎也看出了我们的心思,还在陶醉之时,热情的他把我们带到了办公室亲自为我们讲述关于众帮农机服务专业合作社的“前世今生”。


难以割舍的农机情

left_pic01吴红利始终清晰地记得,小时候他第一次见到拖拉机时候那种新鲜又喜爱的感觉。人的心里一旦埋下了一颗种子,迟早要萌芽、破土而出。2006年,吴红利在大哥的帮助之下,毅然决然地走上了农业经营之路。


那时,吴红利的大哥已经拥有了一台其他牌子的拖拉机,生意很好,甚至是到了晚上都会有人雇佣耕地。走南闯北多年的吴红利看到了里面蕴藏的商机,日思夜想,反复琢磨,最终做出决定:再买一台拖拉机,和大哥一起扩大经营规模。


究竟要选择哪个品牌的拖拉机,让吴红利伤透了脑筋。幸好吴红利的父亲非常熟悉拖拉机,在父亲的建议之下,几经对比之后,他购入了第一台约翰迪尔824拖拉机。事实证明,与约翰迪尔结缘这迈出的第一步可以说是他人生中做出的最正确的选择之一。用他的话说,“我跟这台824感情深厚的像一家人,这也是我彻底进入农业经营之路并取得成绩的大功臣。”


“大品牌,值得信赖”

left_pic02吴红利性格爽朗,谈吐幽默风趣,出口成章,时常惹得现场的人开怀大笑。交谈中,他话语中不时流露出来的对于约翰迪尔的那种感激与尊敬之情,最令人印象深刻且备受感染。


2007年购入了第一台约翰迪尔拖拉机,吴红利发现自己当初的预感没有错,约翰迪尔在慢慢改变自己的生活轨迹。


2008年1月,吴红利和两个哥哥在约翰迪尔的帮助之下,成立了宁县众帮农机服务专业合作社,随着合作社规模的逐步扩大,约翰迪尔的新成员陆续加入进来。时至今日,合作社拥有约翰迪尔拖拉机7台,联合收割机3台,插秧机5台,是约翰迪尔名符其实的忠实用户。“大品牌,值得信赖”,幽默的吴红利也不忘偶尔逗个乐。


每每谈到约翰迪尔,吴红利总是眉飞色舞、激动万分,眼神散发出自豪的光芒:“自从有了约翰迪尔之后,村里人见我就夸,小伙子太有眼光了!咱心里那个得意!只要是适中的作业面积范围内,咱迪尔这款车,从油耗、经济适用角度来讲,是农民朋友首选的产品!”


也许觉得用事实说话更有说服力,吴红利接着又为我们举了几个活灵活现的例子:“约翰迪尔的车质量十分过关,跟其他品牌产品相比,咱们的比他们的效率要高得多!作业出来整体效果还要好!当时我们的设备一天犁地24小时,只换司机不停车,一天一夜能作业200亩左右。其他用户的车犁地犁到中间,车坏了,不但要增加维修成本,重要的是耽误了农时,水稻的农时耽误不得,这不是得不偿失嘛!”


尝到甜头之后,吴红利逢人就夸约翰迪尔的优秀性能,不断介绍周围的朋友购买约翰迪尔设备,可谓是约翰迪尔的代言人。其实,这样的故事不胜枚举,在经过几番折腾对比之后,村民也渐渐意识到约翰迪尔的优势,纷纷换成约翰迪尔的设备。渐渐地,整个永宁县农机设备中,约翰迪尔的市场占有率高达85%。

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农牧局局长面前的“红人”

跟约翰迪尔的合作,令众帮农机合作社的生意蒸蒸日上,吴红利开始在永宁县农业领域崭露头角,而最令他意想不到的是,约翰迪尔竟然意外地让自己成了农牧局局长面前的“红人”!


2009年,宁夏的每个县都承接了农牧区的绿化工程,吴红利的众帮农机合作社也参与了施工,其工程是将一片砖窑废料堆垛平整为绿化带。但当时的那台约翰迪尔82马力拖拉机相对较小,而砖头又太硬,在施工过程中,犁尖常坏,耽误了进程。永宁县农牧局局长见此情景显得有些失望。


“工欲善其事,必先利其器”,痛定思痛,吴红利东拼西凑,筹资购入了一台动力更强劲的904拖拉机。这样一来,利器在手,施工效率突飞猛进,很快,占地七公里,宽30多米的绿化带呈现眼前。这一工程的顺利完工,令农牧局局长对众帮合作社刮目相看。吴红利骨子里那股吃苦耐劳、永不服输的干劲儿及勇于改进的想法也赢得了局长的好评。此后只要永宁县还有其他任务,农牧局第一时间想到的就是众帮合作社。

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最合格的实验员

换车风波之后,吴红利可是名声在外了,好事接踵而来,约翰迪尔经销商看中了他对设备的爱护有加及合作社良好的经营规模,决定选他作为新设备的实验用户。

他们赠予众帮合作社一台约翰迪尔854拖拉机,作为实验用车。吴红利不负众望,对这台854精心保养,同时仔细地记下作业中发生的问题并提出解决方法,还不时地向其他人推荐迪尔的产品,尽职尽责,兢兢业业。试用了两年之后,这台854返厂了,吴红利也为约翰迪尔提供了宝贵的使用经验及改进建议。


吴红利告诉我们:“做实验期间,我经常会请别人来参观这台拖拉机,就是想告诉他们,约翰迪尔这个公司,出了新产品之后要经过实践检验过关之后才会上市,是抱着对农民朋友负责的态度在经营,而当今很多其他品牌没有走这一步,这就是差距。”


实验的这两年,吴红利与约翰迪尔的经销商及售后服务人员的交往开始增多,他对于经销商宁夏润通达农业机械有限公司的售后服务赞不绝口,如果自己有设备维修需要,只要一个电话,服务人员会第一时间赶到现场,面面俱到,令吴红利格外中意。


最初的风风雨雨

永宁县众帮农机服务专业合作社从成立至今,年产值达到了400万元,每年机械纯收入达80万元,这在永宁县是个成功的典型。然而,创业之路并非吴红利当初预想的那么简单,即便是低风险的农业投资,也令他饱尝悲喜交集的苦涩与欢乐,人生就像坐过山车,不可能永远呆在谷底,也不可能永远位于顶峰。


2010年,出于对农时错误的估算,合作社种植水稻晚了一个月左右,再加上在水稻抽穗期,天公不作美,雨水连绵不断地下了一周,水稻大幅减产,合作社亏损了30万元。然而,吴红利生性乐观,他没有因为一次失败而一蹶不振。在安抚好合作社员工之后,他一个人来到山上小屋“闭门思过”。功夫不负有心人,举步维艰之时,吴红利总结出了亏损的原因。他发现自己的合作社管理体制不健全,同时施工安全方面也有待完善。

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针对这两方面,吴红利有的放矢地对合作社进行了一系列的改革。2011年9月,他注册成立了永宁县众帮农机作业服务有限公司,同时添置了1204拖拉机、联合收割机等多台约翰迪尔大型农业设备,当年秋天创造了70多万元的收入。随后更是采取了诸多完善措施,包括成立办公室、制定完善的规章制度并严格执行。渐渐地,随着这些措施的实施,加上约翰迪尔设备的鼎力相助,合作社的生意蒸蒸日上,逐渐走上正轨。


回首往昔,那段跌落谷底的日子仿佛依旧历历在目,吴红利语速开始变得平缓,他深情地说:“我一直都坚信,只要肯下功夫肯钻研,并且有约翰迪尔这么出色地设备来协助我,就没有做不到的事。作为一名农民,我希望尽自己最大的努力经营土地,让土地年年好收成;而作为一名法人,我希望自己培养出来的员工将来都能够成为新型农民,走出来之后都是国家的栋梁之才!”此番话语,铿锵有力,只有经历过挫折的人才拥有这种重获新生般的勇气与坦然。


梦与希望同在

吴红利的合作社如今有3600多亩的流转土地,承包的土地亩产逐步增长,农业机械化耕种为他带来了丰厚的回报。近年,合作社小试牛刀,在生态农业方面开始试水。

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在水稻田里养殖鸭子和螃蟹,这样一来,鸭子、螃蟹、水稻、害虫就构成了一条生物链,水稻养殖无需再喷洒农药,收获的是“有机水稻”,有机水稻的产值已经小有规模,令人可喜,在市面上备受追捧。


2012年,永宁县举办了一场别开生面的“蟹王大赛”,各路螃蟹纷至沓来,场面异常火爆,众帮合作社凭借“有机螃蟹”的独特优势,夺得了第二名的优异成绩。


但是,在吴红利看来,农业机械化发展依然有很大的进步空间,前景一片大好。他还特意引用毛主席的话:“未来农业的发展主要是以机械化为主。”大家不禁感叹,这个年轻人竟会有这般怀旧的情愫。


他告诉我们,“我心目中梦想的合作社是像美国加拿大等发达国家那样,拥有至少一万到一万五千多亩的土地规模,并且全部实现机械自动化,设备也全部换成几百马力的,实现大规模种植。总有一天,中国的土地经营模式会发生翻天覆地的变化,向农庄方向发展,这是我一直坚信并在努力实现的梦想!”

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