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李开明:金银川上造“金山”

距离阿克苏市63公里的新疆生产建设兵团农一师一团创建于1953年3月,是新疆创建最早的农垦团场,经过几代人辛勤的开垦和耕耘,将一片荒漠化为20万亩良田,金色的水稻、白色的棉花交相辉映,成为当地最响亮的名片,也成就了“金银川”这一美名。机耕队的李开明就是土生土长的金银川人,继承了老一辈农垦戍边者的勤劳和智慧,在十几年与土地打交道的日子中,引进了世界最先进的约翰迪尔农机,带领大家当上了美国式的中国农民。土地之于金银川就如金山一样重要,而李开明的幸福不是拥有金山,而是用手中的约翰迪尔设备带领大家创造金山、守住金山。

李开明

“种”出来的“金山”

2000年,在城市工作的李开明决定改变自己的生活,重新找到自己的人生方向,这个吃苦耐劳的汉子端详自己的双手,遥望家乡,找到了未来的方向。不久,他怀揣对土地的深厚感情回到出生的地方——金银川,包下196亩水稻田,从零开始。


在金银川,种水稻不仅为了出产闻名中外的天山雪米,更重要的是维护土地的酸碱平衡,一季水稻可压住土壤中大部分的碱,让来年的棉花更茁壮。李开明承包的就是这样的“问题土地”,不仅如此,他还积极响应团里的号召,冲在开荒的最前线。3年后,李开明手中的土地已经达到1200亩,但是生产能力却不容乐观。“刚接手的时候,一些地亩产棉花只有36公斤,问题很多”,回忆起那时的光景,李开明的眼中浮现一层阴霾。


零基础的李开明注定要比别人付出更多。那些年,他日夜无休研究土地改良和增产的方法,播种、打药、化学调控样样做到精通。接触到机械之后,他开始呼吁大家对土地进行深耕,国产的拖拉机只能耕12-15厘米,他就积极寻找进口产品,购买第一台约翰迪尔6930拖拉机后,他的土地能深耕至30厘米,农作物根系透气,产量大大提升。他还自费租来挖掘机整改土地,为全团增加有效耕地面积一万多亩。


到了2007年,李开明手中的土地大部分变成了亩产千斤的良田,在接受改制后,这些“种”出来的金山全部奉献给了金银川。

李开明

用约翰迪尔,当“美国式农民”

由于赚的钱大部分都投入了土地改造,2007年,李开明手中只剩下15万元积蓄,而当这笔钱遇上约翰迪尔,却成就了金银川数千农民的全新生活。金银川是约翰迪尔进入新疆的试点地区,早在几年前李开明就盯上了这些外来的“绿巨人”。2007年5月,他接受团里的补助,购买了一台约翰迪尔6930拖拉机,6月,约翰迪尔采棉机一开卖,李开明就出手了,顺利成为南疆第一个约翰迪尔采棉机用户,他所领导的机耕队迅速红火起来。


和种地一样,李开明经营机械时对自己要求也十分严格,他从不雇佣驾驶员,而是身先士卒亲自学习,然后将驾驶的技能传授给自己的员工。在工作中,他以身作则,起得最早,收工最晚,靠作业质量和口碑开拓市场。


现在,李开明共拥有2台7660摘棉机、3台9996摘棉机、1台9970摘棉机、2台2204拖拉机、1台6930拖拉机、2台4630喷雾机,拉起一支不折不扣的约翰迪尔立体化集团军,当初没能“种”出来的美好生活如今滚滚而来。而金银川的农民们也因此从“面朝土地背朝天”的劳作中解放出来,成为身在中国的“美国式农民”。

李开明

买迪尔,为健康

李开明说:“从购买第一台约翰迪尔农机到现在,我对机械的认识越来越深,但从未发现其他产品能够超越约翰迪尔的产品。”而和他感情最深的,不是利润最高的7660采棉机,也不是购买最早的6930功勋拖拉机,而是对利润贡献并不大的4630喷雾机。


棉花是高虫害的作物,农药是保障农民收成的重要武器,长久以来,金银川的棉农用肩扛式喷药机手工作业,李开明看在眼里急在心里。2012年,他斥资119万成为新疆第一个约翰迪尔4630喷雾机的用户,在当地农民还没有接触过机器打药的时候,这一举动无疑是危险的。果然,金银川的机器喷药费用一度只有5-6元一亩,当年,这台价值不菲的机器只带来了10余万的毛收入。


但是,4630喷雾机超高的作业效率,出色的喷雾效果和健全的环保设施,让李开明体会非常深刻,一直坚持使用。他相信大家一定会接受机器喷药,4630喷雾机肯定会带来不菲的收益。他说:“只要将农药加入4630喷雾机,输入亩数等信息,机器就会自动搅拌、均匀喷洒,三层封闭的驾驶室加上完备的空调过滤系统,让驾驶员丝毫不受农药侵袭。而高质量的喷药效果让试用的棉田成为全团产量第一。”因此,李开明用其他方面的利润补贴,不仅坚持运营4630喷雾机,还在当年就又增加了一台约翰迪尔4630喷雾机。在这一过程中,金银川的人们开始认识到喷药机的好处,就连曾经红极一时的飞播撒药也迅速在金银川绝迹。


李开明说:“中国农民对土地的感情很深,但是赚钱都是拿身体交换,我要做的就是引导他们绿色致富、健康致富。”2012年,李开明的两台喷药机共喷药3万亩。现在,得到认同的约翰迪尔喷雾机作业单价不断提升,已经开始为李开明带来利润。

李开明

迪尔如虎,融资添翼

从2012年的2台机械,到2014年价值千万的全方位立体化约翰迪尔军团,李开明坦言:“若没有迪尔的融资政策,我不可能发展这么快,金银川的人们可能还得再吸几年的农药。”这一说法并不夸张,李开明在新疆不仅是第一台采棉机用户、第一台喷雾机用户,也是第一个尝试迪尔融资的用户。


2011年底,约翰迪尔在新疆推出融资政策,敢于尝试新事物、善于研究新事物的李开明开始研究融资的可行性。按照他的行事方式,融资政策早已被吃透,终于在2012年用4630喷雾机迈出了试探性的一步。比银行贷款还低的利率、更加简化的手续、更加透明的流程、更加便捷的还款,迪尔融资让初次试探的李开明惊喜不已,他说:“这一理念的转变为我的农机事业带来了巨大的发展空间,以前买一台设备要东拼西凑,好几年也迈不出一步,现在,我的资产可以像滚雪球一样活动起来,为我的立体化发展带来了最强劲的动力。”


李开明告诉我们,融资谁都能做,但不是谁都有资本做,迪尔融资之所以能为我如虎添翼,主要是因为约翰迪尔的产品过硬,保值率高。有了迪尔融资,李开明心仪的7660摘棉机、9996摘棉机、2204拖拉机等农业机械一台台开进了他的仓库中,为他的农机事业插上了腾飞的翅膀。现在,李开明已经成为当地有名的融资政策咨询师,谁要买机械他能够在电话中随时指导,各种政策条款信手拈来。


现在,李开明有两个目标,一是让金银川的人民接受健康致富的理念,二是让跟着自己的兄弟都当上老板,追求自己的幸福。当被问及自己的幸福是什么,李开明腼腆地笑了,他说:“当约翰迪尔机器发动的时候,就是我最幸福的时候!”

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