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黄央:广西甘蔗机械化收割的先行者

30出头的黄央,已经是南宁市泛楷农业科技有限公司的大股东。她融资100多万买了1台约翰迪尔CH330甘蔗收割机,开始了她充满激情的创业。这事做得漂亮、传奇,在中国糖都广西传为美谈。她做事就像她说话一样,干脆利落、爽朗热情。


黄央:广西甘蔗机械化收割的先行者

300万元以下,稳赚不亏的生意

在做农业之前,黄央做的是房地产行业。2013年,黄央的老板给她安排了一个投资考查任务:寻找300万元以下稳赚不亏的项目,帮助房产企业多元化转型。


经过充分调研,黄央把一个关于投资甘蔗收割机,推动广西甘蔗生产机械化的方案交了上去。在她看来,这就是有名有利有意义的、稳赚不赔的好生意。


老板犹豫了。虽然广西是中国最大的甘蔗生产基地,但是广西的甘蔗收割机械化经过20多年的研究推广,仍然处于起步阶段;大型甘蔗收割机是全世界最复杂的农机之一,虽然在美国、巴西等国家已经运用成熟,但是适合中国甘蔗产区地理条件和农艺状况的甘蔗收割机还没有生产出来。这生意做不得。


黄央不这么想,她果断地辞职,和几个朋友开了家农业开发公司,瞅准了甘蔗生产机械化,准备大干一场。


黄央:广西甘蔗机械化收割的先行者

第一个约翰迪尔CH330甘蔗收割机用户

黄央做事就像她说话一样响当当的。她考察了几家国际著名农机企业,决定购买约翰迪尔甘蔗收割机。那时,约翰迪尔CH330还没有在中国生产和销售。于是,她一方面联系约翰迪尔打订单供货,并考察约翰迪尔的融资产品,另一方面开始接受厂家和经销商对机手的培训指导。


约翰迪尔的甘蔗收割机在巴西、美国、澳大利亚、印度和泰国等甘蔗产区享有盛誉,占领了全球近七成的甘蔗收割机械市场。在中国,因为甘蔗主产区特殊的地理因素,约翰迪尔需要开发适合中国市场的甘蔗收割机。


2009年,约翰迪尔公司调动技术研发和市场团队不断对中国广西、广东、云南主要甘蔗产区进行系统调研,走访蔗农、农机管理部门、糖厂和其它相关机构,实地采集数据,全面了解中国甘蔗机械化所面临的问题。


2012年,约翰迪尔针对中国市场研发出新一代小型甘蔗收割机;当年3月,约翰迪尔在广西金光农场的蔗田进行了现场作业展示。


黄央和几个朋友凑了50万元,通过中国第一批农机融资――迪尔融资购买了第一台约翰迪尔CH330甘蔗收割机。2013年,约翰迪尔交付的甘蔗收割机分别销售给广西、广东、云南三省区。12月底,这台大家伙来到宾阳县邹圩镇的甘蔗种植基地。从2013年7月成立公司,到2013年12月约翰迪尔CH330到达宾阳,黄央做得干脆利落!


很快,北京富力众诚公司(约翰迪尔授权经销商)和约翰迪尔公司联合派出团队进驻广西,为广西日风农业开发公司免费培训了3个机手。黄央忙着与当地大桥糖厂联系,将与收割机配套工作的6辆卡车编入了糖厂的车队,与车队司机签订服务3个榨季的合同。她还召集另外一台约翰迪尔的甘蔗收割机一起加入第一个榨季的收割工作。“2013年冬――2014年春榨季,两台约翰迪尔甘蔗收割机工作了100天,平均每台机子每天收割100吨甘蔗,实现收割产值近120万元。”


黄央:广西甘蔗机械化收割的先行者

甘蔗产业的唯一出路——全程机械化

许多人笑她傻,花大价钱买个大铁牛来做实验。她说:“我相信,广西甘蔗产业的唯一出路就是甘蔗种植与收获的全程机械化,这条路肯定是对的!”


黄央的心里有个大梦想,自小在蔗海甜蜜芬芳中编织梦想的她,想为家乡闻名遐迩的蔗糖产业出力,她选择了约翰迪尔,她坚信,只有一流的设备才能帮助她去实现梦想!


“我是热情的,但我不是盲目的,广西甘蔗生产全程机械化时机日渐成熟!”黄央很自信:“从我开始做300万稳赚不赔的项目调研时就有信心。我们的团队,有做农资出身的,长期接触农民,清楚农民的情况;有做糖机出身的,了解糖厂的情况。我们看到了广西糖业危机。广西蔗糖产业看得见的挑战就是劳动力短缺、劳动成本高,只有促进广西提高甘蔗机收率、提高生产效率、降低生产成本、才能推动糖业产业发展。”


广西是中国的“糖罐子”,但是这个“糖罐子”长了个“细脖子”,那就是严重滞后的甘蔗生产机械化。“十一五”期末,广西蔗地深耕机械化水平达到70%,但种、收机械仅仅实现少数突破。这样的滞后不仅不能将蔗农从繁重的体力劳动中解放出来,更面临着越来越严重的农村劳动力匮乏的局面。作为广西最大宗的农业经济作物,甘蔗的生产机械化水平低,严重制约了蔗糖产业的升级换代及广西农业现代化水平。


因为走的是一条没有人走过的路,黄央在摸索中不断学习,俨然已经成了农机专家。她和约翰迪尔的很多员工成了朋友,经常和他们坐下来一起交流讨论,一起向相关部门争取更多支持。她说:“广西甘蔗生产机械化发展‘十二五’专项规划中提到,到2015年,甘蔗耕作、种植、收获机械化水平要分别达到90%、25%、20%,甘蔗耕种收综合机械化水平达到49.5%,比2010年提高10.5个百分点,跨入中级发展阶段。这就是我现在从事的行业的发展空间,这就是市场和舞台,我愿意做第一个吃螃蟹的人。但是我也知道,甘蔗生产机械化是一个复杂的系统工程,涉及农民传统种植习惯、制糖工艺、土地整理、机具研发、资金保障等方面的因素。只有政府牵头,农垦、工信、发改、科技、财政、农业、农机等部门和农机科研企业、制糖企业等单位之间共同协作,形成合力,才能有效解决发展规划、资金保障、农艺改革、制糖企业技改和机收甘蔗入厂扣杂等问题,加快推进甘蔗生产全程机械化,我愿意做其中积极努力的一分子。”


“广西是全国最大的甘蔗产地,共有蔗田1650万亩,年产甘蔗6000万吨。1个人工1天可以收获1吨甘蔗,1亩地需要4个人干1天才能收完,可是农村已经没有壮劳力了。实践证明,一台约翰迪尔CH330机器相当于160到200个人的劳动力。在理想的状态下,农机收割不仅能实现可观的经济效益,还能实现积极的社会效益。我选择约翰迪尔是对我的梦想负责。”黄央边说边笑,乐观而坚定。时间进入8月份了,面对即将到来的新一轮榨季,她做了更多的准备工作。她与约翰迪尔广西的销售人员商议,要购买几台马力足、性能好、质量稳定的约翰迪尔拖拉机,配合迪尔CH330对收割过后比较紧实的土地进行深耕;同时,主管部门也非常支持,积极落实约翰迪尔甘蔗收割机的农机购置补贴,所以她打算瞅准时机再买一台收割机;她与糖厂签约,从种植环节开始指导规模化、标准化种植,以推进和提高机械收割的效率……黄央在一步步踏实地实践梦想。


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