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高金华:人生的蜕变

年近花甲的高金华的创业之路充满了坎坷与崎岖:当了半辈子农民的他40多岁开始创业,而通过四处举债购买的第一台农用机械并没有为他带来收益。直到他在2004年遇到了约翰迪尔,事业才真正走上正轨。凭借出众的性能和卓越的稳定性,约翰迪尔产品帮助他实现了人生的蜕变。从L60联合收割机到C100联合收割机,再到Y210玉米收割机,每款产品都不曾让他失望。2012年,他一举将全国首台C110联合收割机收入囊中,C110联合收割机先进的性能使高金华的事业再创新高,而他自己也将接过象征着第一台C110联合收割机的“金钥匙”的那一刻视为生命中最荣耀的时刻!

C110联合收割机第一个用户高金华

年近花甲的高金华的创业之路充满了坎坷与崎岖:当了半辈子农民的他40多岁开始创业,而通过四处举债购买的第一台农用机械并没有为他带来收益。直到他在2004年遇到了约翰迪尔,事业才真正走上正轨。凭借出众的性能和卓越的稳定性,约翰迪尔产品帮助他实现了人生的蜕变。从L60联合收割机到C100联合收割机,再到Y210玉米收割机,每款产品都不曾让他失望。2012年,他一举将全国首台C110联合收割机收入囊中,C110联合收割机先进的性能使高金华的事业再创新高,而他自己也将接过象征着第一台C110联合收割机的“金钥匙”的那一刻视为生命中最荣耀的时刻!


农闲季节,高金华和老伴带着小孙女就住在位于市区的楼房里,与约翰迪尔经销商――富锦市广源农机有限公司(以下简称:广源农机)咫尺之遥。9月份之前,都是他和约翰迪尔C110联合收割机“养精蓄锐”的时间,儿子不在身边,他便把孙女当作掌上明珠,每天的大部分时间都陪着小家伙。不过,他还是个热心人,这个季节,其他用户都在选购农机,为了能让大伙儿选对、选好设备,他把自己的约翰迪尔C110联合收割机停放在广源农机的大院里供大家参观,而自己也有事没事地“溜达”过去,无偿当起了“设备讲解员”。


C110联合收割机第一个用户高金华

试水失利

1992年,农民出身的高金华走出农田,进入了富锦市国营农牧三厂,担任采买员,主要负责农业机械的配件采购、维修等工作,这一干就是6年。6年间,高金华每月的工资只有45元,妻子在家种地, 2个孩子还都在上学,一家四口人靠着他那微薄的收入生活。回忆起那段岁月,高金华无限感慨:和街坊邻居相比,自己家的日子真的算是很拮据。


穷则思变。为了能够改善家里的生活水平,高金华费尽了心思。由于整天和农机打交道,使他对这方面格外关注。他发现单位的一台小麦收割机效益不错,每天可以有几百元的收益,于是就萌发了自己购买机械设备的念头。

1998年,高金华的人生出现了转机:单位解散――高金华“下岗”了!回家种地?还是下海创业?这是个问题!经过“痛苦”地挣扎,高金华终于下定决心:借钱买设备。


东拼西凑,加上自己那可怜的存款,高金华终于凑够了4.8万元,将单位那台老掉牙的小麦收割机开回了家,又花了6000余元将设备进行维修――终于可以在当年下地为农户收割小麦与大豆了。


然而现实与梦想总有一定差距。这台二手小麦收割机带给高金华的不是丰厚的回报,而是苦涩的回忆。由于产品质量存在缺陷,而且是老旧设备,所以这台收割机经常出现故障,而厂商的售后服务水平有限,根本无法提供有保障的服务,高金华只能靠自己的设备管理经验解决故障,从而造成了大量时间的浪费,错过了最佳的收获时机。这给债台高筑的高金华造成了极大的压力:继续干吧,设备经常掉链子,维修成本逐日增多;不干吧,还债的期限一天天临近……这就像是一个黑洞,将高金华的精气神一点点消耗。2000年,高金华终于不堪重负,将这台收割机变卖,除了将手里的钱还给了各方债主,高金华算了算,这两年又赔了2万多元。


知难而进

C110联合收割机第一个用户高金华

将设备变卖后,走投无路的高金华又回到了家里,回到了农田,与妻子一起种地,继续着他们那拮据的生活。但是,创业失败的他并不甘心,仍旧时时关注着别人的农机,他梦想着有朝一日能够东山再起。

日子就这样又过了4年。在这4年间,通过对别人的设备的观察,他知道了约翰迪尔这个品牌,他发现约翰迪尔的农机干活效率高,故障率低,拥有它的用户都可以得到较高的回报,于是他又动心了,暗自筹划购买1台约翰迪尔联合收割机。


不过,此时的高金华非比几年前的他。那时的他一心致富,没有实际操作经验,完全靠一腔热血。而现在的他经历过失败,又经过4年的“闭关修炼”,早已将市面上的各种机械设备的优缺点牢记在心中,但是他并没有着急出手。


为何还在犹豫?原来,近年来东北地区夏季雨水偏多,加之富锦市土地种植结构发生变化,水稻种植用户逐渐增加,到了收获的季节,农田里土质松软,配备前轮驱动的农用机械就很容易陷车,一旦陷车,就会浪费时间,错过最佳收获机会,必定带来经济上的损失。所以,高金华虽然对约翰迪尔的设备“垂涎已久”,但他还是迟迟没有出手,他等的就是约翰迪尔的“四驱”产品。


有心人,天不负。2004年,配备四驱功能的约翰迪尔3080(现为L60)联合收割机终于问世了。高金华按捺不住兴奋的心情,马上与约翰迪尔经销商广源农机取得联系,四处筹款,并且自己跑银行、办贷款,终于将1台崭新的3080(现为L60)收割机开回了家。

C110联合收割机第一个用户高金华

蒸蒸日上

从此,高金华便与约翰迪尔正式结缘,这台约翰迪尔3080(现为L60)收割机跟随了高金华3年的时间。凭借出众的性能和卓越的稳定性,加上高金华奋发图强、起早贪黑地工作,3年内他不仅还清了将近10万元的贷款,而且手里也有了7、8万元的积蓄,加上3年中日常的家庭开销,这台约翰迪尔L60联合收割机总共为高金华带来了20多万元的回报。更为重要的是,善良、厚道的高金华得到了附近农户的认可,大家都认为老高干的是“良心活”,不一味贪图收割速度,而是要减少“跑粮”现象,避免浪费农户们的收成。


同时,约翰迪尔周到、出色的售后服务也给高金华留下了深刻的印象: L60联合收割机虽然具备四驱功能,但需要驾驶员下车操作,也就是要停下车,“钻”到车下将链条挂上,每次操作,不仅弄得浑身泥土,也耽误了时间,通常都要10分钟左右。2005年,约翰迪尔对这一技术进行升级,使驾驶员可以在驾驶室里凭借对操作杆的简单操作完成四驱的切换。不仅如此,约翰迪尔经销商的服务团队主动上门安装,分文不收,饭也不吃,水也不喝,以最快的速度将这一装置安装上去,当时,高金华被服务工程师感动得热泪盈眶。


2007年,约翰迪尔推出了功能更为强大的3316(现为C100)联合收割机,割幅达到了4.57米,工作效率倍增。高金华当即卖掉了陪伴他3年的3080(现为L60)联合收割机准备筹款购买新机,令他意想不到的是,当初13万余元的3080(现为L60)联合收割机在使用3年后居然还能卖到近9万元。


此时高金华手里已经有了10余万的“活钱”,再也不用四处举债了,于是他付了一半的购机款,余款则交给约翰迪尔公司去为他办理分期手续。这台3316(现为C100)联合收割机到了高金华的手里如鱼得水,2年时间不仅让他还完了贷款,还为他带来10余万元的纯利润。2009年,富锦市推出了农机补贴政策,为了提高竞争力,高金华又添置了一台全新的3316(现为C100)联合收割机,虽然设备涨价了,但除去补贴,只比2007年购买3316(现为C100)联合收割机时贵了2万余元。更令他惊喜的是,2007年22万余元购买的3316(现为C100)联合收割机,在使用2年后出手时居然卖了23万元!

C110联合收割机第一个用户高金华


那个时期,高金华对约翰迪尔已经达到了“入魔”的程度。又过了2年,随着富锦地区玉米种植面积的增大,高金华又通过贷款购置了约翰迪尔的新产品Y210玉米收割机,该机成功解决了我国因为玉米水分过高而不易直接脱粒的难题,可以一次性连贯完成玉米作物的摘穗、输送、剥皮、装箱、秸秆粉碎还田等全过程作业。不到2年,高金华又把贷款还清了。


迈向新高

2011年,约翰迪尔公司在哈尔滨召开东北三省用户座谈会,讨论即将推出的新品C110联合收割机的技术性能。高金华作为约翰迪尔的资深用户,代表富锦市参加了会议。


高金华就是“奔”着C110联合收割机去的!凭借与约翰迪尔公司7年的合作,他“本能”地相信约翰迪尔的产品。会上,他积极响应主办方抛出的议题,根据自己的实操经验,为新品提出了许多建议。2012年2月,约翰迪尔公司又邀请他对位于佳木斯的工厂进行参观,先进的生产线,深厚的文化底蕴更使高金华充满信心:从前只是使用约翰迪尔的产品,却从未想到如此知名的企业能够对一名最普通的用户如此重视。看到生产线上正在被组装的C110联合收割机,他不再象当年那样犹豫与观望,而是下定了决心:一定要拥有它!回到家的第三天,他就交付C110联合收割机订金――他要做C110联合收割机在中国的第一个用户!


2012年5月,高金华终于见到了自己心爱的C110联合收割机,并且参加了约翰迪尔公司隆重举行的新车下线交车仪式。当高金华手里捧着象征第一台C110联合收割机的“金钥匙”时,心中充满了复杂的情绪:激动、自豪、感慨……他形容道:“这是我一生中最值得铭记的时刻,约翰迪尔公司那耀眼的绿色将是我一生的选择!”直到今天,当时挂在新设备上的大红花还被高金华珍藏在家里。


当问及1年来C110联合收割机的工作情况时,高金华便滔滔不绝:通过2012年的工作,价值35万余元的C110联合收割机为高金华带来了20余万元的纯利润,更为可贵的是,出色的稳定性使得C110联合收割机在整个农忙季节没有出现过任何问题,“一根皮带都没换过,一个轴承都没坏过,就连刀片都没有出现问题!”高金华兴奋地说。

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高金华介绍:C110联合收割机最大的优势是配备了约翰迪尔的发动机,功率达到了158马力,为设备提供了充足的动力;其次,喂入量达到了每秒7公斤,大大提高了工作效率;第三,过桥设计加长,方便了使用;第四,弧形驾驶室非常舒适、视野更好,并且具有更出色的封闭性;第五,粮箱的容积增加到4.2m­­3,减少了卸粮次数,提高了工作效率;第六,油箱容积增大,同样提高效率……


高金华还为自己的C110联合收割机算了笔帐:去年的收获季节,C110联合收割机平均每天工作7~8个小时,可以收获水稻100亩,油耗在240升左右,约合人民币大约1600元。而去年为别人收割100亩水稻的费用大概是9000元,再减去人工、设备保养费用,每天纯利可以达到5000~6000元。而如果遇到“趴窝”的水稻,就需要抢收,利润更是可观。


有了约翰迪尔的陪伴,年近六旬的高金华一家的生活条件发生了翻天覆地的变化,他再也无需为生活而发愁。如今,2个儿子都已长大成人,他本可享受儿孙满堂的幸福时光,但是,在他心中那浓浓的“约翰迪尔情”却与日俱增,对约翰迪尔的痴迷丝毫不减。他表示,他永远都是约翰迪尔的忠实“粉丝”,不仅如此,他还要把自己的致富经验分享给父老乡亲,帮助大家都过上富裕的日子。

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