在那遥远的青藏高原，蓝天白云交接的青海湖畔，每年的夏秋季节，都有一支来自河南的身穿迷彩服、驾驶约翰迪尔W80收割机的车队，有牧民不明所以，朝着车队喊：“你们是哪个部队的？”带头的冯红光乐了，答道：“我们是来自河南的约翰迪尔W80收割队！”
茂盛的牧草、金黄的油菜花、漫山遍野的羊群，美丽的青海湖，就是冯红光车队的工作场所，十几台约翰迪尔W80收割机紧张忙碌，时刻不停歇地收获着来自大自然的馈赠，这时，是冯红光最为忙碌、最为自豪，也是最为幸福的时刻。
不想当将军的士兵不是好士兵
老冯自毕业之后便开始开拖拉机，1997年，村里王师傅买了一台约翰迪尔3060收割机，对于村里人来说，这可是个新奇的事物。
老冯说：“当时亲自去开了一把，觉得约翰迪尔的收割机非常稳当，开着约翰迪尔收割机跑在路上都有一种自豪感。”就这样，对约翰迪尔设备一见倾心的冯红光开始给老王家当收割机司机，并且这一干就是3年。
2000年，看好农业收割市场的老冯坐不住了，下定决心自己购买收割机，问及老冯当时的考虑和想法，老冯乐呵呵的说：“都说‘不想当将军的士兵不是好士兵’，我当时就想买一台收割机，自己当老板！”
虽说非常喜欢约翰迪尔的设备，但是细心的老冯还是将市场中的产品对比了一番，最终下定结论，还是得买约翰迪尔的收割机，“效率高、质量稳定、行走灵活平稳”，这是老冯考察一圈下来的结论。
就这样，老冯完成了从“士兵”到“将军”的转变，也从此开始了他与约翰迪尔收割机合作的不解之缘。
怀揣干粮闯出来的大市场
购买了约翰迪尔3060收割机的冯红光收割业务不断增多，收割地区也开始从家乡周边向四周扩张。凭借约翰迪尔收割机优良的效率和品质，冯红光获益匪浅。2004年，冯红光又添置了两台约翰迪尔3060收割机。
随着设备的增多，冯红光开始随河南省汝州市收割机服务队一起外出作业，业务范围开始向河南南部和河北北部拓展。一次偶然的机会，冯红光听朋友们说，青海地区的收割任务较多，而且地块比较大，活儿多，赚钱容易些。
怀揣一万块钱，叫上一个同伴，冯红光开着约翰迪尔收割机开始了西征之路。冯红光回忆说：“当时人生地不熟，只能走一段干一段，干活收入的钱仅够支撑收割机开销。”
最困难的时候，老冯跟同伴身上仅剩下不到一百块钱，收割机的油也快用完了，而且两人来到了沙漠戈壁滩的边缘。山穷水尽之时，冯红光遇到了“恩人”王忠奎，不仅介绍了新的收割任务，并赞助了老冯，老冯对此感激颇深，也对“恩人”念念不忘。
虽然西征之行，颇具坎坷，但是却帮助冯红光开启了通向广阔市场的大门。
迅速扩大的“西征大军”
冯红光的闯荡成功使他在当地一举成名，众多乡邻纷纷慕名而来，想加入他们的“西征大军”。但是冯红光自己心里有一杆秤，对于什么样的人和设备能参与进来，有着清晰的衡量。
冯红光说：“从河南去青海收割，路途遥远，任务量重，对人员和设备的要求都非常高。”冯红光规定能够加入他的车队的人，必须是使用约翰迪尔的设备，因为在他眼里，只有优质的约翰迪尔收割机才能具备“西征”的实力。
但是对于众多希望加入的老乡，冯红光也没办法拒绝，便将使用年限稍久一些的设备，编入河南、河北短距离跨区作业的队伍。这样一来，冯红光的收割队人数不断增多，冯红光告诉我们：“这种吸引力是显而易见的，我家第一年1台约翰迪尔收割机，第二年2台，第三年就有4台了，发展迅速。其他老乡也都希望我帮助他们发家致富。”
精心打造的约翰迪尔W80车队
与老冯一样，收割队中的老乡大都购买了约翰迪尔3060收割机，不过随着他们业务量的增加，老冯开始筹划着更换更大型的约翰迪尔收割机。老冯说：“从3060更换到3080收割机，收割效率明显提升，但是我还想要更加大型的收割机。”
老冯之前就看过约翰迪尔W80收割机，但是对其性能仍不是很放心。2012年，老冯将王师傅派到东北“刺探军情”，以驾驶员的身份，亲自驾驶W80收割机进行作业，主要考察收割机质量、稳定性以及是否跑粮，上演了一场农机收割市场中的“潜伏”。
一番考察之后，W80收割机优良的性能获得了老冯的肯定，随即老冯的收割机团队开始不断将3060、3080收割机更新换代，逐渐全部更换为W80收割机。老冯对W80的评价是“收割效率高、好使！”
至此，由12台约翰迪尔W80收割机组成的收割团队初具规模。
环青海湖作业，强大的团队战斗力
每年5月18日左右，冯红光的车队即将开始出征。冯红光向我们描述着一年的行程。
5月18日从河南汝州出发，一路向南，来到跟河南跟湖北交界，5月30日，回到汝州当地进行收割，然后一路向北，来到河北邯郸、保定，直至7月15日，开始向西到宁夏收割，8月底到达青海湖，然后开始为期一个多月的收割任务。每年的国庆节之后便是冯红光的收割任务基本结束，开始启程回河南老家。
其中在青海湖的收割作业让老冯最为得意和骄傲:“最开始我们是在青海湖南部的安置农场收割作业，之后凭借良好的信誉和收割效率、质量，青海湖北、湖东的农场都让我们的团队收割，目前我们在内蒙古、甘肃都有好多客户。”
团队作业让老冯的车队优势尽显，相比于各自为战，团队作业效率高，可以承接更大的收割作业任务。老冯说：“一些大型农场更愿意跟我们这种大的团队进行沟通谈生意，这也是我们这么多年摸索出来的一条经验。”
对于团队的管理，老冯也有自己的一套理念。在任务的分配上，老冯坚持平均分配，一碗水端平，争取让大家都能赚到钱。为降低大家的经营成本，老冯会在出发之前，为每台约翰迪尔收割机配备不同种类的充足的配件，老冯告诉我们：“如果单台车配齐所有的配件，成本相对较高，但是我们团队每人负责一种配件的储备，相对来说，能够降低我们的经营成本，这也是我们的团队优势。”
与约翰迪尔合作的这些年中，让老冯的幸福感直线上升，女儿考上了研究生，儿子成功入伍当兵，家里买了小汽车，盖起了三层小楼，成为远近闻名的农机大户。对于未来，老冯充满期待，正筹划着将W80更换成约翰迪尔更大型的设备，老冯说：“青海湖是世界上少有的美景，我们能够驾驶着约翰迪尔收割机在青海湖工作，感觉非常幸福，我希望未来能够安安稳稳赚钱过日子，平安幸福，这就是我们的追求！”
