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冯红光:约翰迪尔W80车队勇闯青海

在那遥远的青藏高原,蓝天白云交接的青海湖畔,每年的夏秋季节,都有一支来自河南的身穿迷彩服、驾驶约翰迪尔W80收割机的车队,有牧民不明所以,朝着车队喊:“你们是哪个部队的?”带头的冯红光乐了,答道:“我们是来自河南的约翰迪尔W80收割队!”

茂盛的牧草、金黄的油菜花、漫山遍野的羊群,美丽的青海湖,就是冯红光车队的工作场所,十几台约翰迪尔W80收割机紧张忙碌,时刻不停歇地收获着来自大自然的馈赠,这时,是冯红光最为忙碌、最为自豪,也是最为幸福的时刻。


冯红光:约翰迪尔W80车队勇闯青海

不想当将军的士兵不是好士兵

老冯自毕业之后便开始开拖拉机,1997年,村里王师傅买了一台约翰迪尔3060收割机,对于村里人来说,这可是个新奇的事物。


老冯说:“当时亲自去开了一把,觉得约翰迪尔的收割机非常稳当,开着约翰迪尔收割机跑在路上都有一种自豪感。”就这样,对约翰迪尔设备一见倾心的冯红光开始给老王家当收割机司机,并且这一干就是3年。


2000年,看好农业收割市场的老冯坐不住了,下定决心自己购买收割机,问及老冯当时的考虑和想法,老冯乐呵呵的说:“都说‘不想当将军的士兵不是好士兵’,我当时就想买一台收割机,自己当老板!”


虽说非常喜欢约翰迪尔的设备,但是细心的老冯还是将市场中的产品对比了一番,最终下定结论,还是得买约翰迪尔的收割机,“效率高、质量稳定、行走灵活平稳”,这是老冯考察一圈下来的结论。


就这样,老冯完成了从“士兵”到“将军”的转变,也从此开始了他与约翰迪尔收割机合作的不解之缘。


冯红光和村里王师傅合影

怀揣干粮闯出来的大市场

购买了约翰迪尔3060收割机的冯红光收割业务不断增多,收割地区也开始从家乡周边向四周扩张。凭借约翰迪尔收割机优良的效率和品质,冯红光获益匪浅。2004年,冯红光又添置了两台约翰迪尔3060收割机。


随着设备的增多,冯红光开始随河南省汝州市收割机服务队一起外出作业,业务范围开始向河南南部和河北北部拓展。一次偶然的机会,冯红光听朋友们说,青海地区的收割任务较多,而且地块比较大,活儿多,赚钱容易些。


怀揣一万块钱,叫上一个同伴,冯红光开着约翰迪尔收割机开始了西征之路。冯红光回忆说:“当时人生地不熟,只能走一段干一段,干活收入的钱仅够支撑收割机开销。”


最困难的时候,老冯跟同伴身上仅剩下不到一百块钱,收割机的油也快用完了,而且两人来到了沙漠戈壁滩的边缘。山穷水尽之时,冯红光遇到了“恩人”王忠奎,不仅介绍了新的收割任务,并赞助了老冯,老冯对此感激颇深,也对“恩人”念念不忘。


虽然西征之行,颇具坎坷,但是却帮助冯红光开启了通向广阔市场的大门。


冯红光和他心爱的约翰迪尔W80收割机

迅速扩大的“西征大军”

冯红光的闯荡成功使他在当地一举成名,众多乡邻纷纷慕名而来,想加入他们的“西征大军”。但是冯红光自己心里有一杆秤,对于什么样的人和设备能参与进来,有着清晰的衡量。


冯红光说:“从河南去青海收割,路途遥远,任务量重,对人员和设备的要求都非常高。”冯红光规定能够加入他的车队的人,必须是使用约翰迪尔的设备,因为在他眼里,只有优质的约翰迪尔收割机才能具备“西征”的实力。


但是对于众多希望加入的老乡,冯红光也没办法拒绝,便将使用年限稍久一些的设备,编入河南、河北短距离跨区作业的队伍。这样一来,冯红光的收割队人数不断增多,冯红光告诉我们:“这种吸引力是显而易见的,我家第一年1台约翰迪尔收割机,第二年2台,第三年就有4台了,发展迅速。其他老乡也都希望我帮助他们发家致富。”


精心打造的约翰迪尔W80车队

与老冯一样,收割队中的老乡大都购买了约翰迪尔3060收割机,不过随着他们业务量的增加,老冯开始筹划着更换更大型的约翰迪尔收割机。老冯说:“从3060更换到3080收割机,收割效率明显提升,但是我还想要更加大型的收割机。”


老冯之前就看过约翰迪尔W80收割机,但是对其性能仍不是很放心。2012年,老冯将王师傅派到东北“刺探军情”,以驾驶员的身份,亲自驾驶W80收割机进行作业,主要考察收割机质量、稳定性以及是否跑粮,上演了一场农机收割市场中的“潜伏”。


一番考察之后,W80收割机优良的性能获得了老冯的肯定,随即老冯的收割机团队开始不断将3060、3080收割机更新换代,逐渐全部更换为W80收割机。老冯对W80的评价是“收割效率高、好使!”


至此,由12台约翰迪尔W80收割机组成的收割团队初具规模。


冯红光和他的W80车队部分成员合影

环青海湖作业,强大的团队战斗力

每年5月18日左右,冯红光的车队即将开始出征。冯红光向我们描述着一年的行程。


5月18日从河南汝州出发,一路向南,来到跟河南跟湖北交界,5月30日,回到汝州当地进行收割,然后一路向北,来到河北邯郸、保定,直至7月15日,开始向西到宁夏收割,8月底到达青海湖,然后开始为期一个多月的收割任务。每年的国庆节之后便是冯红光的收割任务基本结束,开始启程回河南老家。


其中在青海湖的收割作业让老冯最为得意和骄傲:“最开始我们是在青海湖南部的安置农场收割作业,之后凭借良好的信誉和收割效率、质量,青海湖北、湖东的农场都让我们的团队收割,目前我们在内蒙古、甘肃都有好多客户。”


团队作业让老冯的车队优势尽显,相比于各自为战,团队作业效率高,可以承接更大的收割作业任务。老冯说:“一些大型农场更愿意跟我们这种大的团队进行沟通谈生意,这也是我们这么多年摸索出来的一条经验。”


对于团队的管理,老冯也有自己的一套理念。在任务的分配上,老冯坚持平均分配,一碗水端平,争取让大家都能赚到钱。为降低大家的经营成本,老冯会在出发之前,为每台约翰迪尔收割机配备不同种类的充足的配件,老冯告诉我们:“如果单台车配齐所有的配件,成本相对较高,但是我们团队每人负责一种配件的储备,相对来说,能够降低我们的经营成本,这也是我们的团队优势。”


即将成熟的小麦给冯红光带来了希望

与约翰迪尔合作的这些年中,让老冯的幸福感直线上升,女儿考上了研究生,儿子成功入伍当兵,家里买了小汽车,盖起了三层小楼,成为远近闻名的农机大户。对于未来,老冯充满期待,正筹划着将W80更换成约翰迪尔更大型的设备,老冯说:“青海湖是世界上少有的美景,我们能够驾驶着约翰迪尔收割机在青海湖工作,感觉非常幸福,我希望未来能够安安稳稳赚钱过日子,平安幸福,这就是我们的追求!”


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